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  • 皇冠娱乐网:中国零售业第三极正在崛起
  • 本站编辑:admin发布日期:2018-01-02 16:24 浏览次数:
  在浩如烟海的商品中,如何挑选出像“脏脏包”一样适合的商品呢?我们追求单品的效率。从品牌方来说,没有僧多粥少的问题。我们的流量很充裕。比如我曾在朋友圈分享了一款网红单品脏脏包,它的样子很像东坡肉。上线第一天,我们卖了2.3万组,每个单品58.8元,实现了100多万元的销售额。”
 
据肖尚略介绍,店主会给云集提供下个月、下下个月应该卖什么的建议。云集收集这些信息,再分析确定需要洽谈的商品。此后,专业买手会对店主的“购物清单”进行梳理,进行二次筛选和引进。引进商品会经过明星店主的体验、使用,然后再进行两拨试销,才能正常售卖。
 
  肖尚略称,“过去是先有所有权再有销售权,现在货还是生产商和品牌商的,皇冠娱乐网只是由我们挑选出来,按一定数量放到指定仓库,平台可以调配这些产品,店主可以销售它们。我们把经济单位做到了最小个体,经济单位越小越有活力。包产到人,每一个人的收入、成本、费用、利润都在APP上以分钟为单位反馈给店主。这会带来巨大的个体力量绽放。”
 
  如今的云集微店能够提供什么价值?据肖尚略介绍,一个品牌商想把商品卖给消费者,整个销售过程的参与者一共有4类人:解决信任的代言人、教育用户的媒体、分发货物的代理商、卖货的零售商。
 
它们大概占到商品价格的70%,其中,代言人+媒体需要分约20%、代理商约20%、零售商约30%。如果将电商加入到销售过程中,它可以将代理商的成本压缩至10%,零售商环节压缩至20%。这样算下来,有电商参与的销售过程,成本大概占到价格的50%。
 
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